בואו נעשה סדר: מה ההבדל בין שיווק להפצת ספרים?
להוציא ספר לאור זו שמחה גדולה. תהליך של יצירה והנאה. ואכן, עד השלב שבו הקובץ של הספר מוכן וסגור, ההתמקדות היא בתוכן, במהות.
אך מה קורה עם סיום שלב זה? איך מפיצים את הספר, איך משווקים אותו?
ובכן, רב הבלבול בין 'הפצה' לבין 'שיווק'.
כאשר מדברים על 'הפצה' הכוונה היא להפצת הספר לחנויות:
בארץ קיימות שתי רשתות ספרים גדולות, סטימצקי – המונה כ-150חנויות; צומת ספרים - כ-90 חנויות; ועוד כ-65 חנויות ספרים עצמאיות.
לרוב ההוצאות הגדולות יש מערך הפצה משלהן המפיץ את הספרים ישירות לכל החנויות (למעט סטימצקי – שיש לה מחסן מרכזי ממנו הספרים נשלחים לחנויות). אולם, הרשתות הגדולות לא עובדות ישירות עם הוצאות קטנות, אפילו לא כאלו המוציאות לאור 10 ספרים בשנה, לא כל שכן הוצאות עצמיות.
גם העבודה מול החנויות הפרטיות אינה פשוטה, שכן יש לנהל את המלאי מול החנויות, לקבל הזמנות ולשלוח את הספרים, ובמקביל לאסוף החזרות.
העבודה הזו נעשית באופן מקצועי על ידי חברת הפצה הפועלת בשם הוצאות לאור קטנות ועצמיות כגוף אחד מול הרשתות והחנויות.
לחברת ההפצה יש מחסן בו מוחזק ומנוהל המלאי, וכן מערכת הזמנות ומשלוחים מול החנויות.
חשוב לדעת שהעבודה עם המפיץ והחנויות נעשית בקונסיגנציה: התשלום עבור הספרים נעשה רק במידה והם נמכרו, בתנאי שוטף + 90 לפחות.
התגמול של המפיץ נגזר באחוזים מהמכירות, ובדרך כלל נדרשת מקדמה הלוקחת בחשבון מינימום מסוים של מכירות. העמלה של המפיץ והחנויות יחדיו מסתכמת בכ- 70% ממחיר הספר לצרכן.
הפצה בחנויות תחייב הדפסת מהדורה גדולה יחסית, שכן עותקים מהספר יפוזרו ברוב החנויות ונדרש גם מלאי מסוים במחסן, אף כי חלק נכבד מהספרים עלול לחזור למחסן בלי שנמכר.
סוג נוסף של הפצה הוא באמצעות חנויות ספרים אינטרנטיות. היתרון הגדול של החנויות האינטרנטיות הוא שאין צורך בהדפסה... וכן העמלה נמוכה יותר (כ- 25% בלבד).
רוב החנויות מאפשרות גם מכירת עותק מודפס באמצעות הדואר, כך שניתן להדפיס מהדורה קטנה בדפוס דיגיטלי.
בנוסף, החנות האינטרנטית מאפשרת "עמוד לספר" שכולל גם את הפרק הראשון לקריאה והמלצות, ואפשר בקלות להפנות מתעניינים באמצעות קישורית לרכישת הספר. החיסרון הוא שעדיין לא רבים המשתמשים בקוראים אלקטרוניים, אם כי מספרים גדל בהתמדה, וסך התנועה בחנויות הספרים האינטרנטיות קטן כמובן מהחנויות הפיזיות. יחד עם זאת, הן מספקות פתרון לאלו המעוניינים לוותר על ההפצה בחנויות, וגם לספרים הנמכרים בחנויות כדאי להשתמש בפלטפורמה זו כאמצעי שיווקי.
לעומת זאת – ב'
שיווק' הכוונה לפעולות המקדמות את הספר ומביאות אותו לתודעת הציבור.
תחת "פעולות שיווקיות" ניתן לכלול את הפעולות הבאות:
- יחסי ציבור
- פנייה לעיתונות מקומית
- משלוח עותקים למובילי דעה בתחום
- דף ייעודי בפייסבוק ופעילות ברשתות החברתיות
- מודעה ממומנת בפייסבוק או בגוגל
- באנר פרסומי בחנויות ספרים אינטרנטיות
- מייל בתפוצת חברים
- חלוקת פליירים
- ירידי ספרים
וכן הלאה.
הנושא מוסבר בהרחבה במאמר
בעניין שיווק וקידום של ספר בהוצאה עצמאית (ולא רק...)
ואם לסכם:
מפיץ אינו עוסק בשיווק אלא בחנויות.
נושא השיווק נמצא באחריות ההוצאה לאור והסופר עצמו. גם בהוצאות על בסיס תמלוגים סופרים מצליחים הם אלו העוסקים ב"שיווק"....
